～残クレとカーリース、本当に比較するべきなのは「月額」ではなく「安心」です～

最近、お客様からよくいただくご相談があります。

「残クレとカーリースって何が違うんですか？」

ディーラーへ行けば残クレを勧められる。

ネットを見ればカーリースの広告がたくさん出てくる。

YouTubeやSNSでは、

• 残クレは損だ
• カーリースはやめとけ

そんな極端な意見も見かけます。

でも私は20年以上この業界で仕事をしてきて、ひとつ確信していることがあります。

それは、残クレもカーリースも、どちらも良い商品だということです。

今日は少し本音でお話したいと思います。

残クレが人気なのには理由がある

最近のディーラーでは残価設定ローン、いわゆる残クレが主流になっています。

それにはちゃんと理由があります。

残クレには、

• 月々の支払いを抑えられる
• ワンランク上の車に乗りやすい
• 数年ごとに新車へ乗り換えやすい
• 最新の安全装備を利用しやすい

というメリットがあります。

例えば、

「本当は軽自動車を考えていたけど、月々数千円の差なら普通車にしようかな」

という選択もしやすくなります。

だから多くのお客様に選ばれています。

残クレは決して悪い商品ではありません。

カーリースにも大きな魅力がある

一方でカーリースにも魅力があります。

• 税金込み
• 自賠責込み
• 車検込み
• 月々定額

という特徴があります。

特に最近は物価高の影響もあり、

「毎月の支出を分かりやすくしたい」

という方が増えています。

車検のたびに10万円、15万円を準備する必要がないのは大きな安心感です。

家計管理のしやすさはカーリースならではの魅力だと思います。

実は当店でも残クレをおすすめすることがあります

ここまで読むと、

「結局フラット7を勧めたいだけでしょ？」

と思われるかもしれません。

でも実はそうではありません。

当店でも、お客様によっては残クレをおすすめすることがあります。

例えば、

• 3〜5年ごとに乗り換えたい方
• 常に最新モデルへ乗りたい方
• メーカー車しか乗らない方
• 走行距離が少ない方

こういったお客様には残クレが向いている場合があります。

だから私たちは無理にフラット7をおすすめしません。

お客様の使い方やご予算、ご家族構成や今後のライフプランをお聞きした上で、

• 残クレ
• カーリース
• マイカーローン
• 現金購入

それぞれを比較しながらご提案しています。

大切なのは、「何を売るか」ではなく「何がお客様に合うか」だからです。

私たちが本当に伝えたいこと

ここからが今日一番お伝えしたいことです。

私は残クレとカーリースの違いよりも、もっと大切な違いがあると思っています。

それは、誰から買うかです。

販売店の価値は納車の日には分からない

車を契約した日。

納車された日。

もちろん嬉しい日です。

でも本当にその販売店の価値が分かるのはその日ではありません。

• 事故をした日
• バッテリーが上がった日
• パンクした日
• エンジン警告灯が点いた日
• 車検を迎えた日

その時に、

「このお店で買って良かった」

と思えるかどうかです。

こんな経験ありませんか？

事故をした。

パンクした。

車が動かない。

でも、

「どこへ電話したらいいんだろう？」

となった経験はありませんか？

実際に事故現場で不安そうなお客様を何人も見てきました。

そんな時、コールセンターへ電話するのか。

顔を知っている担当者へ電話するのか。

この違いは想像以上に大きいと思います。

フラット7草津が目指していること

私たちが目指しているのは、

「困ったら、とりあえずフラット7草津に電話しよう」

そう思っていただけるお店です。

バッテリー上がりでも。

パンクでも。

保険の相談でも。

車検でも。

乗り換えの相談でも。

「まずはフラット7草津に聞いてみよう」

そう思っていただけることが私たちの理想です。

フラット7草津はカーリース店ではなく、地域の車屋です

フラット7草津を運営する株式会社吉田商業は、単なるカーリース販売店ではありません。

• 近畿運輸局認証工場
• 鈑金塗装工場
• 保険代理店
• レッカーサービス
• 代車完備

これらを自社で運営しています。

なぜか。

それは、お客様が困った時に助けたいからです。

少し格好つけた言い方かもしれません。

でも本当にそう思っています。

私たちが売りたいのは車ではありません

車はどこでも買えます。

ネットでも買えます。

ディーラーでも買えます。

カーリースもたくさんあります。

その中で、私たちが本当に提供したいのは「安心」です。

• 事故をした時
• 故障した時
• 車検を迎えた時
• お子様が免許を取得した時
• ご家族が増えた時

「フラット7草津へ相談してみよう」

そう思っていただける関係を大切にしています。

まとめ

残クレにも良いところがあります。

カーリースにも良いところがあります。

だから私たちは、どちらかを否定するつもりはありません。

むしろ、それぞれの良い部分を活かしながら、さらに地域密着のサポートを加えたカーライフをご提案したいと考えています。

本当に比較していただきたいのは、月額料金ではありません。

契約条件だけでもありません。

7年間、誰があなたのカーライフを支えてくれるのか。

そこだと思っています。

車は契約した日より、困った日に価値が分かる。

もし車の買い方で迷われているなら、ぜひ一度フラット7草津へご相談ください。

お客様にとって本当に最適な選択を、一緒に考えさせていただきます。